Sydongsun's blog

2007-July-03
晚上看我的SAP BW的客户关系管理表，发现一个很有趣的现象，到目前为止的２０个购买朋友中：其中来自加拿大客户有４位朋友，来自台湾的一位朋友．这占据了将近２５％的份额．另外发现四位来自几乎同一个地址的购买者．他们发给我的地址分别为：
北京海淀区二里庄３５号楼万和大厦409房间（邮编100083）
北京海淀区二里庄３５号楼万和大厦４层前台(中国万和控股有限公司)
北京志新路二里庄万和大厦４层（邮编100083）
北京海淀区二里庄３５号楼万和大厦４楼　中国石油ERP项目组　404房间．

这个地址对我是幸运的，到目前为止，这个地址＂３５号楼万和大厦４楼＂的购买者占据目前我的销售额的20%. 这也让我好奇，可以猜想到，在这个地址上班有很多的SAP BW顾问从业者，这里有一个很大的SAP BW的项目．

2007-July-05
为了保持我的网站的活力，我要多增加一些Blog内容，今天和一位即将成为BW的顾问朋友聊天，内容和SAP BW有关，所以顺便也记录到这里，当作Blog一篇。（我写Blog，怎么感觉小学时候老师要求写日记似的）。

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请不要在即时消息对话中透露您的密码或信用卡号码。

sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
你好呀。
redXXXXXX 说:
好啊
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
感谢你在Taobao给我那么好的评价。
redXXXXXX 说:
BW我还没开始看呢，呵呵
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
哦，可以理解，你一定在忙于项目。
redXXXXXX 说:
不客气，你做的也很辛苦啊
redXXXXXX 说:
做了多久啊？
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
去年差不多一年。
redXXXXXX 说:
这么长啊，是该拿出去卖的
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
断断续续的，基本上是早上做的。
redXXXXXX 说:
哦
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
时间付出不少。
redXXXXXX 说:
是啊
redXXXXXX 说:
刚好问你个问题，我前段时间刚看ODS，项目中这个是怎么用的啊？
redXXXXXX 说:
能简单那解释下不？
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
一般用来做详细分析，比如
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
你在Cube中看到的是比较粗略的统计信息，比如月度的销售额，你想继续下去看详细的信息，可以连接到 哦ODS中去看。
redXXXXXX 说:
哦，ODS用来保存销售明细？
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
是的。
redXXXXXX 说:
有人讲下清楚多了，呵呵，今天看BW310 ODS大概看了4个小时
redXXXXXX 说:
还没看完
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
另外重要的是，在数据抽取加载的时候，ODS提供更多的特性。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
你在看书？
redXXXXXX 说:
买你视频之前就看了
redXXXXXX 说:
也练过一会，OBJECT和CUBE练了一些
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
http://www.askguoyu.net/down/sap/bw/BWReporting_L.htm
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
这个视频小节中有个很典型的应用例子。
redXXXXXX 说:
好的，我看下
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
请拉到最后1/5处看。
redXXXXXX 说:
哦
redXXXXXX 说:
在另一台电脑上，我开下那台
ok了，我看下L那章
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
这个 L章不是我已经发送给你的。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
是属于第二部分的L章
redXXXXXX 说:
哦
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
你现在可以在网络上看，因为这个也是免费的。
redXXXXXX 说:
哦，你的BW我全下了，你的ALE我都看完了，效果很好
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
好的，
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
好呀，希望你以后多多支持我。我准备下一阶段是ABAP的课程的销售。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
不过你是ABAP的行家了。不需要这个。但是还是希望你买一套。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
呵呵。
redXXXXXX 说:
ABAP我就不想买啦，因为做都做腻了，呵呵
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
哦，理解。
redXXXXXX 说:
也不是说全通吧，ABAP各种都有基础了，项目中用到了再学也可以
redXXXXXX 说:
认识的ABAP SENIOR也多点，BW主要不认识
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
是的，工作就是这样，入门需要学习，之后需要总结或者边用边查就可以了。
redXXXXXX 说:
是啊，BW这个视频看完我就打算出去面面看了
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
应该可以的。相信自己，因为很多BW也是ABAP出来的多一些。
redXXXXXX 说:
多谢鼓励啦，转成BW了一定请你吃饭，哈哈
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
客气了。我还是希望你们公司本身给你机会做BW项目。
redXXXXXX 说:
看项目机会吧，可能性比较小
redXXXXXX 说:
实在确认可能找我
redXXXXXX 说:
缺人
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
明白。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
今天先聊到这里。可以发布我们这个谈话到我的Blog中么？
redXXXXXX 说:
可以啊，别把我名字写上去啊
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
因为我现在面临“好酒也怕巷子深”的问题。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
好的，我修改你的名字。
redXXXXXX 说:
怎么说呢，你的渠道应该是ITPUB或者你的BLOG，TAOBAO可能只是你交易平台，上TAOBAO的人一般不会关心SAP的
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
是的，谢谢你的建议。
redXXXXXX 说:
你企业版卖多少钱？
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
我要把这个写道 Blog中，就是因为要丰富我的Blog内容，增加和大家的交互性。不然，我都不知道在Blog中写些什么了。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
很久不更新，没有人看我的Blog。
redXXXXXX 说:
可以啊
redXXXXXX 说:
主要还是大家有固定思维，网上的东西都是免费的
redXXXXXX 说:
就不大愿意掏钱买
redXXXXXX 说:
或者说像我这样一心转BW的不多，大家都是报着学学玩的心态，有的学最好，没的学也无所谓
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
企业版本，价格贵50%，主要是发票费用，但是如果购买价格到3000元/份，可以提供12个License.
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
是的，真正购买的，是一定要做BW的为多。
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
或者正在BW项目中间。
redXXXXXX 说:
你可以把ABAP推出来看看吧，可能ABAP要做的人多点
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
是的，ABAP和Basis的，受者群体要多得多。我准备很快推出来。
redXXXXXX 说:
恩，看看那个的效果吧
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
谢谢你。
redXXXXXX 说:
不客气，我还该谢谢你呢
sydongsun (www.askguoyu.com) 说:
今天我们聊到这里，我做一些其他活动。下次我们在聊。学习上有什么问题，尽管给我邮件，因为最近有不少的人给我邮件，我都作了很好的回答。
redXXXXXX 说:
好的，你忙吧，我最近会加快看的。
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2007-July-10
最近一段时间很多购买我的SAP BW学习资料的朋友们给我发送Mail，反映他们学习过程中总总问题。我想把这些问题进行汇总，发布在我的Blog中，作为对大家学习过程中的辅导的一种形式。并形成一个专题：SAP BW学习资料定购者的学习辅导系列

我认为，对于初学者，最细小的问题也是对他们的一个大问题。对于熟手来说，也许是称不上问题的问题，但是对一些初学者来说，也许会困扰他们一两天甚至一周。尤其是他们身边没有人可以请教或者探讨的情况下。我尽量加以帮助，虽然我无法保证可以100%的解决这些问题。但是可以告诉他们解决问题的思路和对策。

我目前每个周末可以上网，如果我的SAP BW资料定购者的朋友，又特别复杂，或者困扰你很长一段时间的问题，如果你需要我的帮助，你可以提前向我预约。如果你能做到如下两点，更方便我帮助你：
1. 如果你能够让你的学习环境，也可以让我访问到（Remote Access），这样可以更方便让我帮助理解你的问题；
2. 请你佩有麦克风的耳机。这样可以交谈；

2007-July-09
几乎有两年没有访问CSDN了。昨晚在CSDN上建立我的BLOG的镜像BLOG，同时也观看了csdn上有关SAP话题的BLOG的文章。其中来自长虹信息化部门冯强的BLOG谈了到一些他们长虹CRM项目的个人的体验。非常不错。他的一系列文章我从头到尾阅读了。
其中他的第四篇文章提到：SAP CRM项目手记(4)
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我到湖北、河南出差了大概半个月，但只要能在宾馆上网，我都会通过VPN关注着OA上面CRM项目的动态。

由于业务处长们大多外出检查，所以这段时间也没有安排业务调研和交流，主要是SAP CRM测试平台、开发平台的搭建，以及对开发组成员进行Portal及BSP脚本技术的培训。主要反映出来的问题是，网页方面的程序员对ABAP语言不熟悉，而ABAP的开发人员又不熟悉HTML及其扩展的语法。目前，BSP的相关培训仍然利用下班的时间进行中。本来我个人对开发是有一些兴趣的，可惜的是，现在搞管理以后工作太忙，很难抽出整块的时间静下心来钻研技术。看来，我已经和技术应用渐行渐远，不过因为了解技术和业务，作为两者之间的衔接也许对项目的帮助更大。

今天，开始安排每个模块的顾问和业务部门交流，上午完成了我们服务资源处相关流程的调研，明天开始陆续有备件、费用、售中机等流程。我作为业务部门的项目负责人，还是要努力争取参加，另外还需要在访谈中发现后续能推进和管理系统各业务口的人才。
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在当下，对于最终用户来说的“桌面既互联网”和“互联网既桌面”的情势下，对于开发人员来说，“桌面开发和互联网开发技术相互融合”的情势下，目前新开发的大多数程序的很大比例是需要支持基于Web的应用，这不仅包括完全面向互联网的应用，也包括很多企业级的应用。所以ABAP程序员有时候也要熟悉WEB程序开发。在SAP BW的报表展现上，很多也是提供基于Web界面的访问，所以对于SAP BW的reporting开发人员也需要知道一些Web开发和Javascript开发的基础知识，便于对reporting的template进行调整，适合公司的特别需要。

WEB程序开发人员中需要了解基本的Javascript程序开发。刚好很久以前我制作过HTML和Javascript的学习材料，凑巧的是，当时我制作javascript的学习材料，是因为我的一个文档《轻松学用基于Web的Domino/Lotus Notes开发》中的一个章节而写，Lotus Notes目前是IBM的办公自动化的企业应用产品，既是一个产品，也是一个快速二次开发平台，在很多大型企业中得到应用。

我的Javascript学习材料。包括三个部分：
1. 文档 《轻松学用Javascript程序开发》；
2. 学习的代码例子；
3. 视频讲解第一小节
4. 视频讲解第二小节
5. 视频讲解第三小节

在我的文档当中，我使用了尽量简短的篇幅来说明Javascript的最基本的东西，并提供了一条快捷的学习路径。在代码例子中，精选了很多大家最常用的例子。视频讲解，体现了我关注初学者的一贯风格。尽管目前的Web开发技术已经和以前大不一样了，但是最基础的HTML或者JavaScript的东西还是没有变化。所以，在这里我提供这些材料的下载，用来帮助刚刚开始Web程序开发的朋友。

2007-July-18
晚上，非常荣幸的见到了新加坡丰益国际(Wilmar International)来自新加坡的IT总监张先生和嘉里粮油的IT经理雷先生。

天气非常热,，从辛庄到上海浦东固山路，在过江隧道当中在下班高峰期非常拥挤，到达酒店时,已经迟到了10分钟。

到了酒店，和我联系的朋友邹之前并没有提到他的Boss也会来。交换名片时，发现有Wilmar international的IT总监张先生，和嘉里粮油的IT经理雷先生，他们从深圳而来，让我有些意外。而就在前两天，我对嘉里粮油并不非常熟悉，今天我却有机会从丰益国际和嘉里粮油的IT领域中最重要的了解这一家在华人食用油行业中占有垄断优势的两个企业在SAP实施方面的情况，尤其是SAP BW方面实施的情况。我的朋友告诉我，嘉里粮油，这是一家非常著名的公司, 生产金龙鱼食用油。说到金龙鱼，就家喻户晓了。我们每天都用这个。从Internet知道，嘉里粮油是北京奥运会的食用油类产品的赞助商，嘉里粮油的IT经理的名片上用了奥运标识。

而Wilmar international之前并不熟悉。IT总监张先生介绍了Wilmar international的历史，当前是新加坡市值排在第７位的公司。Wilmar international也是马来西亚郭氏家族的企业之一。在最近。Wilmar international收购了同样也隶属于郭氏家族的企业之一嘉里粮油。当前Wilmar international拥有华人食用油市场（包括中国）的超过45%的市场份额。

Wilmar international的IT总监非常和善，颇有大将风范，刚开始，我们谈到上海的交通，杭州的风景，还有成都的闲适生活。我在成都生活了４年。对此也非常熟悉。嘉里粮油的IT经理雷先生对成都非常熟悉。一问，才知道，我们还是校友。他毕业于成电八系，真让我高兴。又遇到了技术和管理非常优秀的校友。我们俩借此机会，向总监张先生推销了成电毕业生的踏实肯干的作风，希望他将来可以多到成电招聘毕业生。

IT总监谈及了Wilmar international的SAP实施历史，提到他领导的SAP实施团队在本行业中以及新加坡企业中享有很好声誉。他的这个团队的特别之处在于，大部分成员来自马来西亚的员工。因为在很多人新加坡人SAP从业者的印象中，一想到好的IT团队和SAP实施团队，往往联想到来自新加坡，印度，中国，或者欧美。

在提到SAP BW方面，Wilmar international以前的BI系统采用微软的方案。而近些年，SAP BW的模块发展也非常成熟，加上购买的License中免费附带了SAP BW模块，所以从长期策略上，他们要转到利用SAP BW本身的功能来实现SAP的一些报表。他们的部分准备着手SAP BW的顾问已经在新加坡和马来西亚进行了培训，可能时间较短，效果还需要提高。

他们在未来的几个月中，需要解决众多企业合并或者收购而产生的各个企业之间的财务报表合并问题。

校友雷向我介绍了可能的合作机会和形式。

朋友邹是嘉里粮油中的Oracle BDA骨干，同样也是嘉里粮油中微软的BI方案的骨干。是非常平和可亲的朋友，技术也非常好。感谢他的安排和邮件，促成了，对我来说的难得的机会。他在Internet搜索到了我的SAP BW方面的视频教程。他们觉得，在一个如此“热门”的SAP行业中，有人能够热心的的share自己的经验和学习总结，是难于让人想象。

有关参考：
1. 丰益国际拟全面收编嘉里粮油。
2. 上海福临门股东简介。
3.和谐嘉里 与北京奥运同行

2007-7-29
昨天我的MAIl中收到一封很典型的来信，一位来自广州的朋友，她询问了两个问题：

1、我是初学者，偶然的机会，让我能够作为内部顾问的身份去学习BW（以前我没有接触过BW），不知道这个课程是否适合我？

2、我看见你也做了ABAP的学习课程，不知道我是否需要先学习ABAP呢？ABAP的学习课程价格多少？其实我不知道自己应该怎么学，要先学什么，后学什么，希望你根据我的现状，指点迷津，呵呵，十分感谢；

另外，已经购买教程的来自一家香港公司的朋友，在Mail中询问：

３、问你个题外话，对于做BW需不需要去写ABAP的，因为我连一点ABAP都不会。你做的项目多些，比较清楚！哈哈！

对于初学者，可能会有同样的问题，所以把我的回答整理到Blog中来：

1、我是初学者，偶然的机会，让我能够作为内部顾问的身份去学习BW（以前我没有接触过BW），不知道这个课程是否适合我？
回答：一般说来，这是一个面向初学者的课程。大多数内容都是视频文件，并加上系统化的讲解，所以具有很好的培训效果，而如果只是阅读文档，需要你足够多的时间和毅力。另外，你可以反复观看，反复练习，比较非常适合初学者。

2、我看见你也做了ABAP的学习课程，不知道我是否需要先学习ABAP呢？ABAP的学习课程价格多少？其实我不知道自己应该怎么学，要先学什么，后学什么，希望你根据我的现状，指点迷津，呵呵，十分感谢；〉
回答：目前我集中精力推出SAP BW课程，ABAP课程目前还具体的销售日期。学习SAP BW并不一定要首先学习ABAP　（ABAP的掌握并不是学习SAP BW的“必须”前提条件），SAP BW中的ABAP编程非常模板化的，你需要参考几个典型的例子，通过典型例子进行学习，并学会根据你的项目需求进行合适的调整。另外，对你来说，重要的一个因素是：学习SAP BW需要足够的时间，而学习ABAP同样也需要足够的时间，而我们的时间有限，并要分配给休息，家人和工作。所以我觉得你的工作内容如果是SAP BW方面的话，集中你的时间学习SAP BW是较好的选择，如果遇到ABAP的需求或者问题，你可以寻求ABAP顾问开发者的帮助。

如果你要理解SAP BW中的ABAP编程的典型场景的话，请参考：
Customize extraction: http://www.askguoyu.net/sap/bw/CV_EXTR_LO_L.htm
Customize Report Variable: http://www.askguoyu.net/sap/bw/CV_BWReporting_L.htm

３、问你个题外话，对于做BW需不需要去写ABAP的，因为我连一点ABAP都不会。你做的项目多些，比较清楚！哈哈！
回答：在具体项目当中，是有一些需要写ABAP的情景的。可以找一些机会对ABAP编程有些简单的了解（我的简单入门的课程：ABAP程序设计基础和概念）。另外我的SAP BW教程中的报表开发和数据抽取的内容中（看对问题２的回答），都涉及到一些ABAP编程的简单的例子。这也可以作为模板来帮助你学习ABAP。

本文最初出处：关于SAP BW教程的一些问题询问
话题参考对象：SAP BW顾问培训课程

2007-7-31
记录一次SAP BW售前经历。

应一家著名的快速消费品公司的邀请，给他们的BI项目选型提供技术建议性的介绍。该公司之前已经实施SAP系统多年。在最近几个月，分别有Oracle和Business Object已到他们公司进行技术性介绍和Demo演示。

该公司BI项目需求背景：业务部门常要求他们信息部门在R/3系统中出一些老板们“感兴趣”的报表，比如各月度应收账款的比较等。其中有些报表并不是R/3系统中存在的，需要他们开发ABAP程序。但是开发ABAP程序进行报表分析具有时间周期长，报表分析不够灵活的问题，不容易适应变化的缺点。而此类的需求变得越来越多，让IT部门觉得有需要寻找一种新的方法来应对这样的挑战。

我临时接到邀请，来不及足够准备。只好根据对方负责BI项目的经理希望了解的方面，在上火车的路上，稍微整理了思路，连PPT都无法精心准备。

他们希望了解：
1. 相比Oracle, Business Object所提供的方案。采用SAP BW模块，这些方案之间的优缺点。
2. 一般的企业在实施SAP BW，通常所采用的方式。
3. 希望介绍一下SAP BW的架构，原理等东西，让他们对SAP BW有一些了解。
4. 如果要采用SAP BW的话，技术方面是怎样做的，他们应该怎么去做。

我准备了如下提纲：

首先，一般企业中BI的方案和平台的选择：
1. Other Solutions. （5分钟）
2. SAP BW (优点：1.软件费用, 2.SAP趋势，3.Business content, 4. Extraction 5.SAP BW和一些“较新”的模块的紧密关系)

第二，一般企业实施SAP BW模块的寻求外部咨询的方式：（8分钟）
1.顾问外部公司总包，严格按照时间和任务要求主导实施过程，验收成功，项目结束。
2.企业本身主导，寻求外部实施辅导。（优缺点比较）

第三：讲述SAP BW的原理，架构，（图一，架构图）, 在讲述第三层的时候，顺便提到来自德国的专业展现工具厂商Arcplan的产品。
1. 讲原理、架构。
2. 提到Arcplan的报表展现产品。

第四： 结合案例
业务蓝图设计文档生成的流程和主要内容；
一般SAP BW报表生成的具体技术过程。
1. 分析报表要求 （形势，利益相关者，业务场景）
2. 寻找SAP BI Business Content中相似的模型
3. 如有现成相似模型，快速调整实施，如没有，则进行建模，数据抽取等 （Delta加载机制）。
4. 创建报表，展现给用户 （权限控制等）。

这个演讲被安排在下午２点开始，（这真是一个容易让人炎炎入睡的时刻，在刚开始等待启动我的计算机时，我差点来了一个哈欠，被强压下去）。参加者有负责BI项目的IT方面的运维经理、IT总监以及内部的SAP的模块顾问。他们都非常Nice和平和，让我安心不少。我们一起围绕上述大纲大家一起相互讨论了，根本不再是一个演讲了，真个过程有非常好的互动。并在相互交流中，有让人惊喜的“火花”出现。在讨论一般企业寻求外部咨询的方式时，老总们给我一个很好的比喻，把任务全包给外部咨询公司和寻求外部咨询公司的辅导型的实施和支持，有些类似于房子装修过程的“全包”和“清包”。真是我说了半天，他们一个譬如就马上解决问题。

非常凑巧的是，另外一家公司的IT Head也多次使用房子装修的例子，他对我说，他们公司的SAP系统好比造房子，基础和框架已经非常好，同时也有简单的装修。但是现在需要部署SAP BW模块，就相当于一次“精装修”的“锦上添花”过程。让房子住起来更加舒适（你不想把自己房子装修的更舒服么？）。如此巧妙形象的譬如！CIO在企业当中作为管理层和信息技术团队之间的一个沟通和平衡关系的桥梁，只有他们才会应用如此形象的比如，因为企业老总们真的是没有时间去理解信息技术团队的各种技术名词，实现方案。他们需要的是，非常简单形象的语句来说明，为什么需要这个项目，但不要使用复杂的技术概念，和让人难以理解的平台，方案等语句。

我们共同分析了，SAP BW模块和其他SAP模块实施上的不同点：对于企业来说，他们有持续的，变化的，各种的报表需求，这些变化的，随不同时间而产生的报表需求不容易在某个固定时间点让某个咨询公司一次性实施好并交付。所以企业本身自己的内部技术人员需要很好的掌握SAP BW了，这样才可以响应业务部门，管理层不断变化的报表需求，这是很重要的一点。在这一点上，我们双方都有非常一致的认同。

IT总监在最后，给我一些“有挑战性”的问题，比如：他们的企业不会为IT投资设定一个什么金额上的上限，但是也不会乱花钱，如果一项投入，花费100万，但是只收获50万，那么老总下次就会吸取教训了。作为IT总监，他需要一个理由，怎么样说服老总来立此项目，因为在老总看来，目前的流程运行还算顺利？ 开玩笑说，如果是购买服务器等硬件设备，老板倒是可以看到一个东西。

在之前，我本应该有一些类似于“挑战性问题”的提前准备。和我同去的搭档，他有多年的IT销售经验，给我的总结是：我不容易掌握，哪些问题应该务实的回答，哪些问题应该务虚的回答，前面的都还可以，结尾部分差一些。经验啦...... 佩服不已。

期待下一次的深入交流。

原文来自：记录一次SAP BW售前经历